Melhorias nas Empresas com Apoio da Consultoria Empresarial

Para Melhorar as Vendas

Tem uma hora que é necessário corrigir os rumos do negócio, através das melhorias nas empresas com apoio da consultoria empresarial, para continuar sendo competitivo, seja no segmento industrial, comercial e de serviços,  

Nesse sentido, essa capacidade de competir, poderá ser afetada devido mudanças na tecnologia, gestão do negócio e até mesmo no visual. 

Exemplificando:

Lojas de Varejo perdem fatias de mercado e aos poucos poderão ser eliminadas, pois estão sendo trocadas por outras, inovadoras e mais competitivas.

Outro fator importante como melhorias nas empresas, é se ter maior qualidade nas instalações e até mesmo em seu visual, que pode ser antiquado, envelhecido, ou como ideal, ser moderno, inovador, confortável. 

A sua empresa não concorre mais apenas com as similares locais ou regionais. Agora, com o uso da Internet, você concorre com o mundo.

Todos os dias, surgem concorrentes com produtos iguais ou melhores aos seus, tanto na qualidade, quanto em preços.

Portanto, se não estiver de “olhos abertos” na sua região ou nicho de atuação, para mercado, preços, público alvo, você poderá ser “pego de calças curtas“.

A gestão dos negócios sofre um processo transformador nos papéis, funções, cargos.

Assim sendo, os gestores, precisam ter um perfil proativo, dinâmico, ágil, firme, eficaz e focado na gestão das pessoas e processos para manter a empresa saudável e competitiva.

Todavia, listamos algumas ações rápidas e práticas que você poderá implantar para manter seus negócios saudáveis e competindo com vantagens ou de igual para igual com seus concorrentes.

Melhorias nas Empresas, com Relação aos Produtos Fabricados

a) Revisar as Fichas Técnicas (FT), medir novamente todos os itens para apurar alguma alteração que tenha sido praticada e não registrada na documentação dos processos de algum produto. 

Exemplificando:

a) Numa pequena fábrica de salgados, algumas empadas tiveram alteração na quantidade de especiarias do tempero (ex: coentro em demasia na primeira versão por que os donos eram oriundos de região onde é hábito usar esse  tempero) para ajustar com o “paladar” de novas regiões.

b) Rever com gestores das equipes comercial e de marketing, se existem decisões para alterar ou descontinuar algum produto ou linha e separar as Fichas Técnicas (FT) respectivas para acompanhamento até solução final.

Exemplificando, numa fábrica que produz componentes automotivos no interior de SP, houve a necessidade de descontinuar a linha de itens fabricados para carburadores, que estava afetando vendas e resultados.

Melhorias nas Empresas com Apoio da Consultoria, com Relação aos Processos Operacionais

a) Em primeiro lugar, implantar um Mapeamento dos Processos, visando eliminar atividades que não agregam valor e reduzir tempos dos ciclos das que agregam valor, mas devem ser revisadas para detectar algum ponto de melhoria.

Por exemplo, numa fábrica de grande porte de implementos rodoviários, importaram várias máquinas da China e numa delas, CNC, que produzia um volume grande de peças por minuto, ocorreu algum defeito no ferramental e havia um funcionário limando milhares de peças para ajustá-las à seqüência do processo, caracterizando “retrabalho”, que aumenta os custos de mão de obra, material, da peça em si.

b) Em segundo lugar, realizar os ajustes nas Fichas Técnicas (FT), assim que concluído o Mapeamento dos Processos, para atualizar a documentação interna e repassar ao Setor Interno de Preços para medidas corretivas.

Por exemplo, numa fábrica de estofados,  fez-se a troca de alguns componentes para agilizar a montagem e no Mapeamento de Processos, detectou-se necessidade de mudanças no layout, instalando alguns dispositivos, que provocaram redução do tempo em 20%. No caso, havia um transporte manual entre bancadas e foram instalados roletes para movimentação mais rápida.   As Fichas Técnicas (FT) foram atualizadas. 

Melhorias nas Empresas com Apoio da Consultoria, com Relação à Formação do Preço de Venda (FPV)

a) Em primeiro lugar, existe alguma “gordura extra” que possa ser tirada em algum produto ?

Essa “gordura extra” poderá estar na margem ou algum ajuste nas quantidades de itens do produto que ainda não foram contabilizadas, permitindo manobras corretivas.

b) Em segundo lugar, qual a diferença entre seus preços e os dos concorrentes diretos ?

Realizar algum estudo local ou geral que permita saber as diferenças em % entre os seus preços e dos concorrentes, para saber onde poderá agir junto aos clientes principais e potenciais, para não perder vendas e mercado.

c) Em terceiro lugar, a sua Formação do Preço de Venda (FPV) está tecnicamente correta ? 

Nesse sentido, por uma questão de conhecimento técnico de todos os fatores que interferem na FPV (Formação do Preço de Venda), desde os técnicos, até os de gestão, algum fator poderá estar sendo analisado de forma equivocada na apropriação dos custos, como um abatimento de impostos devido novas Leis que afetam os produtos da empresa e tenha sido esquecido. 

Conveniente realizar de imediato os ajustes necessários nos preços praticados e adotar outras medidas competitivas com relação a prazos de pagamentos. Ao mesmo tempo que aciona ações de marketing, direcionadas ao mercado atual e planejado. 

Melhorias nas Empresas com Apoio da Consultoria, com Relação às Equipes Comercial e de Marketing

a) Sua equipe atual tem as competências necessárias para enfrentar os novos desafios do mercado?

1. Verificar, em primeiro lugar, se estiver qualificada, a empresa poderá adicionar estímulos para bater metas, como “bônus em R$” ou outras compensações.
2. Em segundo lugar, caso não esteja qualificada, promover uma rápida reciclagem dos gestores e da equipe, em conceitos, procedimento e comportamentos, para ajustar perfil e competências.
3. E, em terceiro lugar, trocar algum colaborador cujo perfil seja incompatível com a nova proposta de gestão comercial e de marketing com relação aos produtos da empresa.

Portanto, o fortalecimento das equipes é uma das metas a serem praticadas a curto prazo, visando um benefício real para os resultados do negócio e manter a empresa saudável e competitiva. 

Melhorias nas Empresas com Apoio da Consultoria, com Relação a Outros Segmentos

(Comercial, Serviços, Outros)

Em princípio, os processos são similares, porém mais rápidos. As Fichas Técnicas )(FTP) são menores, a maior parte dos produtos são comprados prontos ou em kit de montagens e os serviços são prestados com equipamentos modernos, que permitem facilitar apuração dos custos.

Inegavelmente, o apoio da Consultoria é fundamental em todas as etapas acima relatadas, por aproveitar a grande experiência dos consultores empresariais em projetos já realizados, em empresas de segmentos e portes diferentes. Ganha-se tempo nas decisões.  

Abaixo, listamos alguns resultados positivos e lucrativos de alguns clientes da Métodos Consultoria:

Indústria Química

Por exemplo, na Indústria Química Anastácio, a Métodos Consultoria implantou um Sistema de Gestão e Análise de Resultados com apuração dos custos e Formação do Preço de Vendas, propiciando uma visão moderna do negócio, simulações mensais de resultados, orçamentos e metas por departamentos e geral. Segundo seu Diretor Sr. Jan Felix Krueder, com isso ocorreu um crescimento de 15% superior à média do semestre anterior na seqüência dos trabalhos.

Varejo de Material de Construção

Por exemplo prático, em nosso cliente Barcelona Materiais de Construção, o Presidente, Sr. Ordélio Cabral, em seu depoimento sobre os resultados dos trabalhos feitos pela Métodos Consultoria, citou que os controles de compras, estoques, Formação do Preço de Vendas e o Treinamento de Vendas, envolvendo todos os vendedores e as equipes de balcão (interna) e assistência (externa), geraram um crescimento nos resultados, com abertura de novas lojas.

Indústria Alimentícia

Por exemplo, em nosso cliente Pastoriza, o sr. Adriano V. Mamede, da Diretoria Executiva, cita que a Métodos Consultoria  interferiu de forma positiva na Estratégia Comercial e na Gestão Geral, criando mais Indicadores de Resultados (Kpi´s).

Mostraram a evolução grande nas informações sobre a rentabilidade de cada produto, calculado conforme seus processos e tempos e não de forma uniforme como anteriormente. 

Por isso, a Comercialização hoje consegue usar a rentabilidade de cada produto e os indicadores criados para tomar decisões mais seguras com relação ao mercado.

Consultoria empresarial

Consultoria Empresarial é um serviço que oferece soluções que podem ser aplicadas em todos os negócios, porque não importa o  tamanho, sejam pequenos, médios ou grandes, sempre haverá oportunidades para evoluir na gestão das empresas.

Consultoria empresarial em São Paulo

Uma Consultoria Empresarial em São Paulo reúne “especialistas” em áreas ou segmentos de atuação das empresas clientes, com um conhecimento abrangente e experiências anteriores em projetos.

Leia também:

• Análise no Diagnóstico Empresarial
• Questionamentos durante o Diagnóstico Empresarial
• Diagnóstico Empresarial – Por Quê realizá-lo?
• Eliminando Problemas Através do Diagnóstico Empresarial
• Um Bom Diagnóstico Empresarial Pode Salvar sua Empresa
• Como Melhorar sua Empresa Familiar
• Consultoria Empresarial facilita sucessão familiar
• Empresas Familiares Exemplos De Problemas E Suas Soluções Parte 1
• Empresas Familiares Exemplos De Problemas E Suas Soluções Parte 2
• Empresas Familiares questões conceitos e respostas
• 5 Dicas para o Sucesso da Empresa Familiar
• As 10 Dicas para o Sucesso da Empresa Familiar

Leia também assuntos relacionados:

• A Consultoria Empresarial Analisa as causas do Absenteísmo e mostra como reduzir seus Custos

• A Hora Certa de Investir em Seu Negócio com uma boa Consultoria Empresarial

• Alguns benefícios da consultoria empresarial

• Aperfeiçoamento das empresas através de uma Consultoria Empresarial

• Áreas de Atuação da Consultoria Empresarial para Melhorar o Resultado das Empresas

• As necessidades das empresas para contratar uma consultoria empresarial

• As principais motivações para se contratar uma consultoria empresarial

• Como escolher uma empresa de Consultoria Empresarial

• Como funciona uma Consultoria Empresarial ?

• Consultoria Empresarial facilita sucessão familiar

• Consultoria Empresarial na gestão de Estoque e Compras

• Consultoria Empresarial na Informática Consultoria Empresarial em Serviços

• Consultoria Empresarial nos Momentos de Crise

• Consultoria Empresarial Organizando sua Empresa

• Consultoria Empresarial para informática

• Descobrindo seus erros com uma Consultoria Empresarial

• Dicas da Consultoria Empresarial para toda empresa que quer crescer com segurança e profissionalismo

• Dicas Práticas da Consultoria Empresarial

• Diferenças entre Consultoria Empresarial e Auditoria

• Em Épocas Turbulentas, Boas Políticas De RH, com Apoio da Consultoria Empresarial, trazem Bons Resultados

• Em Projetos de Consultoria Empresarial, Boas Referências Garantem Bons Serviços

• Empresas de Consultoria Empresarial podem ajudar o seu negócio

• Estratégia Empresarial – 5 Dicas baseadas na experiência da Consultoria Empresarial

• O que é consultoria empresarial?

• Para que serve uma consultoria empresarial?

• Princípio da Consultoria Empresarial

• Quem precisa de Consultoria Empresarial ?

• Redução de Custos pela Consultoria Empresarial

• Salvar a Empresa em Tempos de Crise – Dicas da Consultoria Empresarial

 

 

 

• • • • • Cálculo de Custo

 

Quer aprender a calcular o custo de cada processo de fabricação tanto em Excel, quanto em Sistema ERP em Nuvem, dentro do modelo de custo mais ponderado e mais utilizado nas indústrias de todo o mundo.

 

Acesse nosso outro site de treinamento e saiba mais sobre mais novo Curso de Custo Industrial em :https://metodosmasterbusiness.com.br/curso/

• •  

    Depoimentos: Para assistir depoimentos de nossos clientes clique aqui.

• Para ler depoimentos de nossos clientes clique aqui.Sua Empresa Familiar necessita de ajuda? A Métodos Consultoria tem larga experiência em Reestruturar e Reorganizar Empresas Familiares. Entre em Contato.

  • Especialidades

  A Métodos desenvolveu suas metodologias e modus operandis desde 1976 e sabe exatamente o que sua empresa precisa para alçar vôos maiores. Leia atentamente, marque uma visita e juntos, vamos estruturar um crescimento sólido e promissor:

   

• Consultoria Empresarial

• Consultoria Administrativa

• Consultoria Organizacional

• Consultoria Financeira

• Consultoria de Compras

• Consultoria de Estoques

• Consultoria de Produção

• Consultoria de RH

• Consultoria em Gestão Empresarial

• Consultoria de Custos

• Consultoria em Formação de Preço de Venda

• Consultoria em Sucessão Familiar

 

QUER SABER MAIS ?

• SOLICITE AQUI UMA APRESENTAÇÃO EM SUA EMPRESA

   

Consultoria Empresarial

A nossa consultoria empresarial é um serviço voltado a oferecer soluções práticas para melhorar a gestão de empresas de todos os tamanhos — pequenas, médias ou grandes — identificando oportunidades para crescimento e eficiência.

 

Consultoria Empresarial em São Paulo

A nossa consultoria empresarial em São Paulo reúne especialistas com amplo conhecimento e experiência em diferentes áreas ou segmentos, aplicando estratégias personalizadas para atender às necessidades das empresas clientes, sejam do ramo industrial, comercial ou prestadores de serviços.