Como calcular o Preço de Venda com ICMS, PIS e COFINS corretamente
Consultoria Empresarial e Gestão consultoria empresarialAprenda como Calcular o Preço de Venda com ICMS, PIS e COFINS- Como calcular corretamente
O maior erro da maioria dos empresários é a Formação do Preço de Venda. Normalmente fazem a seguinte conta:
PREÇO DE CUSTO X % DE ACRÉSCIMO ou ainda simplesmente multiplicam o preço de custo por algum número.
Isso é um tremendo perigo!
O cálculo acima, se é que podemos chamar de cálculo, é muito primário e induz a valores que poderão comprometer um melhor resultado para a empresa.
PREÇO DE VENDA CALCULADO PELA MAIORIA DOS EMPRESÁRIOS:
Custo Mercadoria N.F = R$ 100,00
% MARGEM BRUTA Desejada = 40%
Preço de Venda = 100,00 x 1,40 = R$ 140,00
FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA COM FORMULA CORRETA:
Primeiro precisamos descobrir o Mark-Up ou o índice multiplicador a ser aplicado sobre o preço de custo ou chamado custo de prateleira.
Vejamos como apurar o custo de prateleira:
Custo Mercadoria N.F = R$ 100,00 (A)
(-) Crédito ICMS(18%) =R$ 18,00 (B)
(-) CreditoPIS COFINS(9,25%) =R$ 9,25 (B)
(+)Frete(3%) = R$ 3,00 (C)
Custo Prateleira = (A) – (B)
Custo Prateleira = 100 – 18 – 9,25 = 72,75
Agora que já sabemos o custo de prateleira vamos calcular o índice multiplicador ou Mark-up:
Custo de Prateleira
Mark – Up = ———————————————————————————-
100 – (%Desp.Adm + %Frete + %ICMS + PIS/COFINS %+ %Lucro)
Lucro liquido Desejado = 10%
Despesas Administrativas Indiretas = 15,93% (% s/ fat.)
72,75
Mark-up = —————————————————————————————-
1 – (15,93% + 3% frete +18% icms + 9,255 pis/cofins + 10% lucro)/100
72,75
Mark-up = ———————
1 – 56,18/100
72,75
Mark-up = ——— = R$166,02 (ou 72,75 * 2,299098)
0,4382
OBS: O preço de venda foi calculado com uma fórmula correta e representa a maneira profissional de se obter o preço que queremos, aplicando-se uma margem de lucro liquido desejada.
A seguir iremos comparar os 2 métodos e provar com a “prova dos 9” de que o 1o está errado e o 2o está correto e mesmo tirando todas as despesas chega-se a exatamente os 10$ de lucro liquido pretendido.
APURAÇÃO E COMPARAÇÃO DOS MÉTODOS ADOTADOS:
1- CALCULO DA MAIORIA
Preço de Venda = R$140,00
(-) Preço da Nota Fiscal = R$100,00
Resultado = R$ 40,00
40 / 140 = 0,29 ou 29% de margem bruta apurada
Perda de 11% em relação aos 40% projetados.
2- CALCULO CORRETO
Preço de Venda R$ 166,02
(-) Custo de Prateleira R$ 72,75
(-) 18% de ICMS R$ 29,88
(-) 9,25% de Pis e Cofins R$ 15,36
(-) 15,93% Desp. Adm. R$ 26,45
(-) 3% Frete R$4,98
Resultado R$ 16,60 , exatamente os 10% de LUCRO Projetado!
OBS: O Valor do IPI deve ser aplicado por fora sobre o valor total.
É importante ressaltar que para cada empresa, há uma série de outras variáveis que devem ser analisadas como por exemplo a forma de venda, se é a vista ou a prazo, se há custo financeiro, por exemplo, deve-se aplicar à formula, cálculos de juros compostos (matemática financeira) e etc.
Agora que você já tem uma noção sobre Preço de Venda, seria importante efetuar Simulações de Preços de Vendas, acessando nossos Simuladores abaixo:
Formação de Preço de Venda – Lucro Real
Ponto de Equilíbrio – Comércio
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2 thoughts on “Como calcular o Preço de Venda com ICMS, PIS e COFINS corretamente”
Diego da Silva
Boa tarde,
Sou estudante e estou com uma dúvida, a método que está utilizando realmente dá os 10% de lucro, mais e o imposto a recuperar? Você não tem um lucro maior na hora de se apropriar dos créditos do imposto? Uma vez que para recolher o valor devido temos que fazer a apuração.
Poderia me tirar essa dúvida?
Claudio
Boa tarde.
Esse é o método tradicional usado no mercado, inclusive dentro de todos os Leonores ERPs de mercado.
A fórmula que foi usada, tem na sua concepção, o % de Desp. Adm sobre a Receita Líquida e neste caso, este % fica na parte de baixo da fórmula.
ex.:
PC
PV = ————————————————————–
100 – (%Desp.Adm + %Frete + %ICMS + PIS/COFINS % + %Lucro). onde %Desp. Adm. = % Sobre a Receita Líquida (100%)
outra fórmula mais precisa seria ter o % Desp. Adm. no numerador – ou seja – na parte de cima da fórmula
PC x %Desp.Adm **
PV = ————————————————————–
100 – (%Frete + %ICMS + PIS/COFINS % + %Lucro). onde ** %Desp. Adm. = % da Despesa sobre o Custo Total
O problema fica em se ter o cálculo correto para se apurar o Custo Total e obter este outro % Desp. Adm.
Os 2 métodos vão dar valores muito próximos, porém este 2a fórmula corrige pequenas distorções que ocorrem com a 1a fórmula. Mas a diferença é muito pequena e na prática não vale à pena correr o risco de se calcular o % Desp. Adm. sobre o Custo Total errado e se chegar a um PV falho.
Sobre os créditos de impostos, isto que vc diz não ocorre, pois é uma equação toda montada em cima do PV final que é a base dos impostos.
Sugiro vc testar nossos Simuladores Estratégicos em https://consultoriaempresarialmc.com.br/simuladores-estrategicos . Existem 2 opções [1] Lucro Real. // [2] Lucro Presumido.
Att.
Eng. /Adm Claudio A Brito
Diretor Técnico