A Importância de Ter Padrões de Serviços aos Clientes
Consultoria Administrativa, Dicas e aperfeiçoamento consultoria administrativa,consultoria empresarialA Importância de ter Padrões de Serviços aos Clientes
Nos projetos de consultoria empresarial da Métodos, seus experientes consultores priorizam a qualidade dos padrões em vários setores, incluindo nos serviços prestados aos clientes, criando rapidamente um diferencial qualitativo, que fará diferença nas futuras relações comerciais.
Numa análise normal, o único padrão a ser atingido é o de 100% de conformidade com as expectativas do cliente, o que requer uma compreensão clara e objetiva de suas exigências e ao mesmo tempo, obriga o fornecedor a atender a essas expectativas.
Deve haver uma completa adequação entre o que o cliente espera e o que estamos dispostos e capacitados a oferecer. Isso pode exigir negociação dos padrões de serviços, já que obviamente não interessa a nenhuma das partes oferecer níveis de serviços que levem, a longo prazo, à deterioração da lucratividade, seja para o fornecedor ou para o cliente.
Algumas áreas em que os padrões são essenciais :
- Tempo de ciclo do pedido….esse é o tempo decorrido entre o pedido do cliente e a entrega do produto. Os padrões devem ser estabelecidos levando-se em conta as exigências do cliente.
- Disponibilidade de estoque……está relacionada à porcentagem da demanda de determinado item da linha (em unidades mantidas no estoque), que pode ser atendida com o estoque disponível).
- Restrições ao tamanho do pedido…….cada vez mais os clientes querem entregas Just-in-time de pequenas quantidades. Temos a flexibilidade para dar conta da demanda do cliente ?
- Facilidade para fazer o pedido…..somos acessíveis ? É fácil fazer negócio conosco? Como somos vistos pelos clientes ? Nosso sistema dialoga com o sistema deles ?
- Frequência de entrega….outro aspecto da passagem para Just-in-time é que os clientes exigem entregas mais frequentes em intervalos de tempo mais curtos. Mais uma vez, é a flexibilidade da resposta que deve ser a base para o padrão de desempenho.
- Confiabilidade da entrega.…Qual é a proporção do total de pedidos entregues no prazo ? Isso é um reflexo não só do desempenho na entrega, mas também da disponibilidade de estoque e desempenho no processamento do pedido.
- Qualidade da documentação….Qual é a margem de erro nas faturas, nos recibos de entrega e em outras comunicações com o cliente ? A documentação é amigável ao usuário? Existe um número surpreendente de falhas de serviço que são originários dessa fonte .
- Procedimento para reclamações….Qual é a tendência nas reclamações? Quais são suas causas ? Com que rapidez lidamos com as queixas e reclamações? Temos procedimentos para retornar ao nível anterior de serviços?
- Pedidos entregues completos….Qual a proporção de pedidos cujas entregas foram completas, isto é, sem pedidos em atrasos ou sem embarques parciais?
- Suporte técnico….Que suporte oferecemos aos clientes após a compra? Temos padrões para medir o tempo de atendimento das chamadas e o índice de reparo na primeira chamada?
- Informação sobre a situação do pedido…Em qualquer momento podemos informar os clientes sobre a situação de seu pedido? Temos “linhas diretas” ou “ou algo equivalente” ? Temos procedimentos para informar os clientes sobre problemas potenciais de disponibilidade de estoque ou entrega ?
A época dos improvisos, das entregas picadas e incompletas acabou ou está sendo extinta. Hoje, os clientes exigem dos seus fornecedores um comprometimento maior nos prazos e nos processos de entrega, evitando manter estoques e por necessidade da própria cadeia produtiva, em que na outra ponta a necessidade é a mesma.
Durante o diagnóstico empresarial, nos projetos da Métodos Consultoria Empresarial, são realizados levantamentos, que podem mostrar os pontos de melhorias necessários aos padrões de serviços prestados naquele momento aos clientes e com isso direcionar ações corretivas nos projetos previstos.
Leia também:
- Os 7 Critérios de uma Empresa Voltada para o Cliente
- Ações para o Líder Motivar sua Equipe
- Atitudes que desmotivam seus funcionários
- Como conduzir reuniões em busca de decisões
- Comportamentos Corporativos Perigosos
- Consultoria em Recursos Humanos
- Objetivos e Importância dos Métodos de Trabalho
- Os 10 Passos para Direcionar sua Carreira
- Porque incorporar sustentabilidade à sua empresa
- Renovação nas ideias de Responsabilidade Social
- Tendências Futuras em T&D (Treinamento & Desenvolvimento)
- Você é um Líder Eficaz ?
Depoimentos:
Para assistir depoimentos de nossos clientes clique aqui.
Para ler depoimentos de nossos clientes clique aqui.Sua Empresa Familiar necessita de ajuda? A Métodos Consultoria tem larga experiência em Reestruturar e Reorganizar Empresas Familiares. Entre em Contato.
Especialidades
A Métodos desenvolveu suas metodologias e modus operandis desde 1976 e sabe exatamente o que sua empresa precisa para alçar vôos maiores. Leia atentamente, marque uma visita e juntos, vamos estruturar um crescimento sólido e promissor:
- Consultoria Empresarial
- Consultoria Administrativa
- Consultoria Organizacional
- Consultoria Financeira
- Consultoria de Compras
- Consultoria de Estoques
- Consultoria de Produção
- Consultoria de RH
- Consultoria em Gestão Empresarial
- Consultoria de Custos
- Consultoria em Formação de Preço de Venda
- Consultoria em Sucessão Familiar
QUER SABER MAIS ?
SOLICITE AQUI UMA APRESENTAÇÃO EM SUA EMPRESA
A nossa consultoria empresarial é um serviço voltado a oferecer soluções práticas para melhorar a gestão de empresas de todos os tamanhos — pequenas, médias ou grandes — identificando oportunidades para crescimento e eficiência.
Consultoria Empresarial em São Paulo
A nossa consultoria empresarial em São Paulo reúne especialistas com amplo conhecimento e experiência em diferentes áreas ou segmentos, aplicando estratégias personalizadas para atender às necessidades das empresas clientes, sejam do ramo industrial, comercial ou prestadores de serviços.
Cálculo de Custo
Quer aprender a calcular o custo de cada processo de fabricação tanto em Excel, quanto em Sistema ERP em Nuvem, dentro do modelo de custo mais ponderado e mais utilizado nas indústrias de todo o mundo.
Acesse nosso outro site de treinamento e saiba mais sobre mais novo Curso de Custo Industrial em : https://metodosmasterbusiness.com.br/curso/
(Fonte: Logística Empresarial-Martin Christopher-PLT-Cengage e Curso de Produtividade, realizado pelo autor).
2 thoughts on “A Importância de Ter Padrões de Serviços aos Clientes”
Marcelo Antunes Moreira
Olá,
Gostei do artigo, gostaria se possível receber mais alguns artigos desta natureza em meu e-mail, pois presto serviços do genero a algumas empresas.
sem mais, agradeço.
Marcelo.
Artur Métodos Web
Marcelo,
Para ter acesso aos artigos basta visitar nosso site http://www.consultoriaempresarialmc.com.br e acessar a seção artigos.
Toda semana postamos de 2 a 3 artigos sobre todos os temas referentes a gestão, treinamento, consultoria etc.
Grande abraço !!!