FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA, PRINCIPAIS ETAPAS

A Formação do Preço de Venda é uma atividade essencial para o sucesso de uma empresa de qualquer setor, seja comércio, serviços, indústrias de todos os segmentos e portes.

Um antigo hábito de multiplicar por 3x os preços de compra ou fabricação há muito tempo é considerado um erro grave, que pode causar sérios transtornos à gestão de uma empresa.

Se ocorrer erros na Formação dos Preços de Vendas, a empresa poderá ser iludida pelo valor do faturamento, que pode aumentar, levando à ideia errada de maiores lucros, quando na realidade, cada vez que vender mais, maior será seu prejuízo financeiro.

Deve-se considerar fundamentalmente, algumas etapas básicas neste processo:

1: Análise de Custos

• Identificação e classificação dos custos diretos e indiretos.
• Diferenciação entre custos fixos e variáveis.
• Consideração dos custos de produção e não produção.
• Custos de matéria-prima, mão de obra e depreciação.
• Importância dos custos de produção na formação do preço de vendas.

2: Análise de Mercado

• Pesquisa de mercado e análise de demanda.
• Avaliação da concorrência e seus preços.
• Segmentação de mercado e diferenciação de produtos.
• Tendências do mercado que afetam a formação de preços de vendas.

 3: Estabelecimento do Markup

• Compreensão do conceito de markup e suas aplicações.
• Cálculo do markup como porcentagem de custo ou porcentagem de venda.
• Ajuste do markup com base nas características do mercado e na estratégia.

4: Precificação Estratégica

• Estratégias de preço premium.
• Precificação baseada em valor.
• Precificação de penetração.
• Descontos, promoções e táticas de preços.

5: Implementação e Monitoramento

• Implementação do preço de vendas nas operações.
• Acompanhamento contínuo do desempenho de vendas e margem de lucro.
• Reajustes de preços conforme necessário.

 6: Análise de Custos Relevantes

• Identificação e análise de custos relevantes.
• Custo-volume-lucro (CVL) e ponto de equilíbrio.
• Tomada de decisões baseadas na análise de custos relevantes.

 7: Qualidade e Preço de Vendas

• A relação entre qualidade e preço de vendas.
• Custos associados à não qualidade.
• Estratégias para melhorar a qualidade e reduzir custos.

 8: Sustentabilidade e Responsabilidade Social

• Considerações de custos e preços relacionados à sustentabilidade.
• Estratégias de precificação alinhadas com a responsabilidade social corporativa.

 9: Tecnologia e Sistemas de Informação

• Utilização de software de gestão na formação de preços de vendas.
• Integração de sistemas para monitorar custos e preços de vendas.