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Uma Consultoria Empresarial pode ser formada por profissionais generalistas, com visão ampla de uma empresa, no aspecto gestão, pessoas, sistemas e processos.

Dessa forma, o consultor empresarial que lida com Finanças e Custos, também tem uma ótima visão das demais áreas, tais como administração, produção ou operacional, comercial, marketing, recursos humanos e seu relacionamento interno e externo, o que elas necessitam para funcionar de forma produtiva (fazer acontecer), eficaz (no foco) e efetiva (manter alta performance), para que possam trazer os resultados que irão permitir à empresa crescer, gerar empregos e riqueza para as regiões em que estiver instalada, bairro, município, estado.

Quem lida com Marketing e Gestão Comercial, Recursos Humanos, Compras, ou demais Setores Administrativos ou Operacionais, também tem uma visão geral dos setores inter relacionados com suas áreas e as demais, como uma grande teia, onde os fios estão ligados uns aos outros.

Essa característica peculiar da consultoria empresarial cria uma grande sinergia entre atividades e pessoas, permitindo ampliar o alcance de medidas tomadas, justamente por se conhecer os inter-relacionamentos entre departamentos, setores e áreas e os efeitos positivos ou negativos de uma ação local, refletida em outras.

Estas áreas podem ser clientes ou fornecedores internos de serviços na estrutura organizacional e sua interdependência é vista pelo consultor empresarial com facilidade, permitindo antecipar reflexos da ações ou decisões. Exemplos: vamos reduzir os estoques de alguns itens, mas temos que avisar vendas, compras, contas a pagar, que os itens não podem ser repostos. Ou temos estoques encalhados nos itens A e B e precisamos que vendas faça um esforço adicional…

Essa visão global, gera uma amplificação do efeito de ações tomadas numa área ou setor, gerando benefícios ou prejuízos em outras a elas vinculadas.

A Consultoria Empresarial também pode ser formada por especialistas, com formação e especialização aprofundada em algumas áreas fundamentais de uma gestão, como Finanças e Custos, com origem curricular em Cargos de alto nível, como controladoria ou alta gestão de grandes grupos, carreira ascendente nas próprias consultorias aprendendo nos projetos ou vida acadêmica.

Essa mescla de origens e formações, faz com que as Consultorias Empresariais sejam empresas ágeis, com grande capacidade de renovação de conhecimentos das novas tecnologias adotadas nos centros mais desenvolvidos de outros países, adaptando em curto prazo para suas estruturas como novas metodologias nos diagnósticos e projetos que desenvolvem.

Esse fato cria valor no mercado, quando a tecnologia ou metodologia permite levar as empresas clientes a resultados econômicos-financeiros ou comerciais mais expressivos e num prazo menor, gerar um retorno maior do que os investimentos feitos.

Uma tecnologia avançada desenvolvida no Brasil pelo Diretor da Métodos Consultoria Empresarial, são os SIMULADORES ESTRATÉGICOS, que mudam completamente a forma de visualizar e analisar resultados em várias áreas da empresa, de forma imediata e “on line”, usando indicadores diversos, como exemplificaremos a seguir.

Logo no início das atividades de um negócio qualquer, seja comércio, indústria ou serviços, percebe-se a necessidade de cuidar bem do CAIXA, do dinheiro que entra e sai nas operações diárias. Ás vezes o encanto pelas vendas em crescimento, que geram um faturamento expressivo entusiasma os gestores quando não tem conhecimento aprofundado de gestão econômico-financeira e eles gastam sem perceber um recurso que precisaria ser guardado para gerar o CAPITAL DE GIRO. Não percebem que o Capital de Giro é necessário para tocar o negócio, manter as compras de reposição ou introdução de novos produtos ou serviços e tecnologias, para os pagamentos aos fornecedores, para usar no marketing de divulgação da empresa e produtos ou serviços, pagar funcionários, manutenção da frota e instalações.

O QUE É O SIMULADOR CAPITAL DE GIRO ?

Simulador – Capital de Giro

Quanto dinheiro temos em CAIXA ? Quanto dinheiro vamos necessitar para manter a movimentação da empresa sem fugir da normalidade ? Com esse Simulador Capital de Giro, pode-se controlar a necessidade de Capital de Giro, de acordo com as variáveis de Estoque Médio, Faturamento, Gastos Médio s Mensais e principalmente Variações entre o PMV (Prazos Médios de Vendas) e o PMC (Prazos Médios de Compras). E trazer ao empreendedor em seu início de atividades, maior segurança na gestão de seus recursos financeiros. Ou ao empresário, mesmo os calejados pelo dia a dia do seu negócio, a certeza que não vai faltar dinheiro para pagar os fornecedores, para o adiantamento ou pagamento dos colaboradores, pagar os impostos devidos, investir em marketing e ações de divulgação ou comerciais. A empresa estará mais estruturada, com uma visão das suas necessidades e o Simulador Capital de Giro permite isso.

Quanto eu preciso VENDER para EMPATAR com o que eu preciso PAGAR ? Se eu for uma INDÚSTRIA ?

Simulador – Ponto de Equilíbrio – Indústria

É uma questão recorrente para os empresários que não tem habilidade no trato com números e tem dificuldade em realizar cálculos que permitam ter a resposta para essa pergunta logo de imediato. E se apavoram, principalmente quando o dia-a-dia do negócio corre normalmente sem ações corretivas, apenas com o ciclo normal do movimento comercial, das entradas e saídas de recursos, de mercadorias, de produtos ou serviços. E quando no final do mês, falta dinheiro para pagar todas as despesas, ele sai correndo para os financiadores, bancos ou de outra natureza.

Existem empresários de pequeno porte, que esgotam os cheques especiais e cartões dos parentes mais próximos, como se fosse um CAIXA ADICIONAL do negócio, por desconhecer seu Ponto de Equilíbrio, que numa linguagem simples, é quando seu negócio empata receitas com despesas.

Após atingir o Ponto de Equilíbrio, pode-se lidar mais facilmente com os preços, descontos, promoções, porque as despesas já estarão pagas e o empresário poderá agir de forma mais estratégica, conquistando novos clientes com descontos adicionais ou promoções, tipo compra 4 e recebe 5 unidades.

Afinal, O QUE É O SIMULADOR PONTO DE EQUILÍBRIO INDÚSTRIA ? Quais os seus benefícios ?

Este Simulador permite controlarmos e principalmente acompanharmos a evolução dos custos fixos e variáveis de tal forma que possamos mantê-los em patamares adequados para garantir uma boa lucratividade e ficarmos cientes da necessidade de Faturamento Mínimo para Empatar a Receita Total com os Custos Totais. As indústrias, principalmente as chamadas de transformação tem processos mais complexos, mais etapas em sua estrutura operacional e ciclo dos produtos, desde a matéria prima, insumos, estes vão sendo processados e transformados, agregando custos e despesas, estoques intermediários nos pulmões ou em processo exigindo um controle mais rígido.

Este simulador vai mostrar uma visão imediata do que poderá ocorrer se as situações simuladas ocorrerem em seu negócio e os gráficos dos indicadores em movimento mostrarão suas variações ao serem alimentadas com os números do dia-a-dia, de forma que poderá projetar e com isso corrigir situações antes que se tornem nocivas ao negócio, às vezes de forma fatal.

E se eu for um COMÉRCIO ? seria o mesmo processo ? Que diferenças ocorreriam ?

Também é uma pergunta recorrente na cabeça de muitos comerciantes, lojistas, gestores. Aparentemente, no comércio, seja varejista ou atacadista ou distribuidor, os setores são menos complexos que na indústria, cuja maioria usa ERP´s, os chamados sistemas integrados, que permitem controle simultâneo dos estoques, faturamento, vendas e geram indicadores da relação entre essas operações. Mas essa “percepção pode ser ilusória” e levar a erros de visão e interpretação, gerando danos nas decisões e ações e por reflexo prejuízos ou redução dos lucros possíveis. O Comércio poderia estar lucrando um Valor Maior e na realidade está Lucrando Menos por erros não percebidos pelos gestores.

Um problema sério é a visualização, normalmente em % no final das linhas dos itens, quando se usa planilhas…..como ter uma meta de R$200.000,00 e vender R$150.000,00, que daria 75% de atingimento da meta na data que for analisada. Faltariam R$50.000,00 para vender ainda e isso seriam os 25% a serem atingidos para chegar à meta. Mas como posso ver isso com mais facilidade ? Simples, use nosso Simulador de Metas de Faturamento – abaixo uma imagem do mesmo.

Simulador – Metas de Faturamento

O SIMULADOR PONTO DE EQUILÍBRIO-COMÉRCIO permite controlar e principalmente acompanhar a evolução dos Custos Fixos e Variáveis de tal forma que possamos mantê-los em patamares adequados para garantir uma boa lucratividade e ficarmos cientes da Necessidade de Faturamento Mínimo para Empatar e Receita Total com os Custos Totais.

A diferença é que na indústria os processos serão mais amplos, mais etapas, mais peças, mais subconjuntos, conjuntos, produtos, acabamentos, transportes internos, todas etapas que podem encarecer um produto.

No comércio, na maior parte os produtos já chegam completos, às vezes embalados em múltiplos, que necessitam ser manuseados e desmembrados para descer aos estoques das lojas e ficar disponíveis para o consumidor final.

Muitos fornecedores fornecem em embalagens múltiplas, que são transportadas para áreas de vendas, como ocorrem nos supermercados, com bebidas e outros itens, que são locomovidos em carrinhos jacarés diretamente para os setores internos.

O negócio continua evoluindo, crescendo, gerando empregos e riqueza ao bairro, cidade e estado no qual está situado e num determinado momento o gestor percebe que precisa ir além nas ferramentas de gestão que pode usar, começa a sentir que pode melhorar sua rentabilidade. Pergunta-se, como poderia ganhar mais dinheiro com os mesmos investimentos e pessoas ?

Simulador – Projeção de Rentabilidade

Neste momento surge a possibilidade do uso do SIMULADOR PROJEÇÃO DE RENTABILIDADE, que permite verificar o Desempenho da Receita , dos Custos e do Lucro, de uma maneira extremamente sintética e objetiva, permitindo Analisarmos Tendências, como Aumento das Vendas e Projeções de Diversas Variáveis, tais como Impostos, Comissões e outras importantes na gestão do negócio. Se eu tenho um negócio, investi recursos no mesmo, quero ter o melhor retorno possível, para manter os investimentos feitos. Não quero ganhar 100 mil reais se puder ganhar 200 mil, com os mesmos investimentos. É uma lógica normal no raciocínio do empresário, mas ele precisa aprender a trabalhar melhor com seus números de operação e desempenho, de forma que possa visualizar como expandir sua rentabilidade com a mesma estrutura. Este Simulador Projeção de Rentabilidade permite essa possibilidade, dá ao empresário a oportunidade de ver projeções e com elas poderá ampliar seus resultados.

Prof.João Mariano de Almeida, administrador de empresas, com pós em RH, pesquisador de empresas familiares e colaborador da Métodos.

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