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Check-up no seu Comércio

Algumas pessoas esperam ficar doentes primeiro para depois ir ao médico e às vezes chegam a isso tarde demais, quando a doença já não tem mais cura. Aqueles que se antecipam, que se previnem, acompanham sua saúde com check-up periódicos, descobrem seus problemas de saúde mais cedo e muitos se salvam por esse motivo. Analogamente, também existe a necessidade de se fazer um bom check-up no seu comércio.

Nas empresas,  esta analogia também serve como parâmetro, porque quando ela está bem, arrebentando de vender, lucros, donos subindo socialmente, não costumam pedir ajuda ou procurar melhorias contratando uma consultoria.

Acreditamos que não é o seu caso, que um check-up poderia ajudá-lo a decidir algumas situações.

Em nosso modelo você  visualiza 3 áreas que o relógio vai apontar  após suas respostas, que são vermelha (grave, exige ações corretivas imediatas), amarela (alerta, comece a planejar as soluções a curto e médio prazo) e verde (situação ok, apenas tome ações para os resultados continuarem dessa forma).

Abaixo, as questões de nosso Check-Up no Comércio, que você poderá fazer gratuitamente em nosso site, podendo checar sua pontuação, imprimir, salvar em PDF e até enviar por e-mail para quem você quiser.

Acesse o link Check-Up no Comércio e faça agora mesmo !

PRINCIPAIS QUESTÕES:

1) – Você Acompanha O Índice De Lucratividade Da Empresa Em Relação Ao Volume De Vendas E Ao Patrimônio  Líquido Real ?

(Quanto está lucrando ? ………5% ? 12%? )

(Quanto o seu negócio precisa para continuar dando certo ? )

2) -Você Controla Os Índices De Rotação De Estoques ?

(Se um produto tem 1,2 e outro 1,8 de rotação, como decide qual incentivar vendas ? )

(E os produtos com 0,8 ou 0,5 ou seja abaixo de 1, como lida com eles ? )

3)- Você Controla E Acompanha O Ponto De Equilíbrio Da Empresa ?

(Sabe qual é o minimo que precisa faturar para não ter Lucro nem prejuízo ? )

(Sabe qual é o valor de seu CUSTO FIXO e quanto ele “pesa” sobre sua receita ? )

(Sabe qual é o valor de seu CUSTO VARIÁVEL e em que proporção ele cresce ? )

4) -Você Controla E Acompanha As Margens De Contribuição De Cada Mercadoria Ou Linhas De Mercadorias ?

(…ou  somente o lucro bruto ? )

(Sabe que após a margem ainda tem as despesas fixas a pagar para chegar ao lucro líquido ?)

5) -Os Controles De Recepção E Expedição De Mercadorias São Seguros ?  Evitam Desvios ?

(Sabe o que é conferência cega ? )

(Consegue identificar, rapidamente, assim que ocorre, um desvio ou fraude na entrega de mercadorias ?)

(Tem local apropriado, destinado especialmente para receber mercadorias ? )

6) – Controlam O Resultado Das Promoções Sob O Aspecto Financeiro E Aumento Do De Vendas ?

(Quanto custou a promoção ? quanto rendeu a mais ? quanto aumentou em vendas por r$ ?  e por quantidade ?)

7)- Controla O Volume De Vendas E A Lucratividade Por Linhas De Produtos, Por Pontos De Vendas, Por Filiais ?

(Quanto vendeu em cada filial ? que linha vendeu mais ?  que produtos venderam mais ? qual o lucro médio ?  e o lucro final ?)

8)- O Sac (Serviço De Atendimento Ao Cliente) Tem Contribuido No Aumento Do  Volume De Venda?

(O uso do SAC tem ajudado a aumentar as vendas ?  em que % ? )

9)- Mantém De Forma Contínua Um Sistema De Treinamento De Vendas ?

(Como treina seus vendedores ?  coloca um mais velho ensinando o mais novo ? usa simulações ?  vídeos ?  COACH ?)

10)- A Empresa Tem Um Sistema Seguro De Apuração De Custos ? Fornecem Dados Para Uma Segura Formação Do Preço De Vendas ?

(Seus custos estão corretos ?….os dados são usados na Formação do Preço de Vendas ?…tem tido problemas com  preços ?)

11)- Como Diretor Ou Dono Do Negócio, Existem Controles De Gestão De Todas As Áreas ?  Elaborados Especificamente Para Seu Comando ?

(Recebe relatórios com resultados das demais áreas ?  são customizados ? )

12) – A Informática Em Sua Empresa Fornece Informações Práticas E Confiáveis, Que Permitam A Tomada De Decisões Rápidas E Seguras ?

(Seu ERP ou Sistema Integrado atende suas necessidades atuais ?  Os relatórios são gerados rapidamente ?  Sente falta de outros relatórios ?).

13)- Os Sistemas Informatizados Estão Totalmente Integrados ?

( Os sistemas em uso  estão todos integrados e as informação são compartilhadas ?  Não existem lançamentos duplicados ?….tem atividades ainda manuais e informatizadas ao mesmo tempo ?….)

14) – O Seu Negócio Tem Lhe Dado Um Resultado Proporcional Ao Seu Esforço  ?

(Você está trabalhando mais horas que antes pelo mesmo resultado ? perdendo tempo e qualidade de vida ?….)

Acesse aqui o nossos Mini-CHECK-UP on-line:

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Autor: Prof.João Mariano de Almeida, administrador de empresas, com pós em RH e mestrando em Gestão de Negócios, atuando desde 1981, em Projetos de Melhorias de Resultados (produtividade/processos/qualidade, reduzir custos/desperdícios, marketing/vendas/gerar novos negócios, RH/motivação), em negócios familiares. É autor dos áudios (cd´s/voz) “As 10 Dicas para Sucesso da Empresa Familiar” e “Sugestões para Solucionar Problemas na Gestão Familiar”, consultor da Métodos consultoria empresarial.

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