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Aprenda a calcular o Preço de Venda corretamente

Consultoria Empresarial e Gestão  

Formação Preço de Venda –  Como calcular corretamente

O maior erro da maioria dos empresários é a Formação do Preço de Venda. Normalmente fazem a seguinte conta:

PREÇO DE CUSTO X % DE ACRÉSCIMO ou ainda simplesmente multiplicam o preço de custo por algum número.

Isso é um tremendo perigo !!

O cálculo acima, se é que podemos chamar de cálculo, é muito primário e induz a valores que poderão comprometer um melhor resultado para a empresa.

PREÇO DE VENDA CALCULADO PELA MAIORIA DOS EMPRESÁRIOS:

Custo Mercadoria N.F = R$ 100,00
% MARGEM BRUTA Desejada = 40%
Preço de Venda = 100,00 x 1,40 = R$ 140,00

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA COM FORMULA CORRETA:

Primeiro precisamos descobrir o Mark-Up ou o índice multiplicador a ser aplicado sobre o preço de custo ou chamado custo de prateleira.

Vejamos como apurar o custo de prateleira:

Custo Mercadoria N.F = R$ 100,00 (A)
(-) Crédito ICMS(18%) =R$ 18,00 (B)
(-) CreditoPIS COFINS(9,25%) =R$ 9,25 (B)
(+)Frete(3%) = R$ 3,00 (C)

Custo Prateleira = (A) – (B)

Custo Prateleira = 100 – 18 – 9,25 = 72,75

Agora que já sabemos o custo de prateleira vamos calcular o índice multiplicador ou Mark-up:

 

 Custo de Prateleira
Mark – Up = ———————————————————————————-
100 – (%Desp.Adm  + %Frete + %ICMS  + PIS/COFINS %+ %Lucro)

 

Lucro liquido Desejado = 10%
Despesas Administrativas Indiretas = 15,93% (% s/ fat.)

 

 72,75
Mark-up = —————————————————————————————-
1 – (15,93%  + 3% frete +18% icms + 9,255 pis/cofins + 10% lucro)/100

 

            72,75

Mark-up = ———————

                     1 – 56,18/100

                                                                                    72,75

Mark-up =   ———   =    R$166,02    (ou 72,75 * 2,299098)

                                                                                   0,4382

OBS: O preço de venda foi calculado com uma fórmula correta e representa a maneira profissional de se obter o preço que queremos, aplicando-se uma margem de lucro liquido desejada.

A seguir iremos comparar os 2 métodos e provar com a “prova dos 9” de que o 1o está errado e o 2o está correto e mesmo tirando todas as despesas chega-se a exatamente os 10$ de lucro liquido pretendido.

APURAÇÃO E COMPARAÇÃO DOS METODOS ADOTADOS:

1- CALCULO DA MAIORIA

Preço de Venda = R$140,00
(-) Preço da Nota Fiscal = R$100,00
Resultado = R$ 40,00

40 / 140 = 0,29 ou 29% de margem bruta apurada
Perda de 11% em relação aos 40% projetados.

2- CALCULO CORRETO

Preço de Venda R$ 166,02
(-) Custo de Prateleira R$ 72,75
(-) 18% de ICMS R$ 29,88
(-) 9,25% de Pis e Cofins R$ 15,36
(-) 15,93% Desp. Adm. R$ 26,45

(-) 3% Frete R$4,98

Resultado R$ 16,60 , exatamente os  10% de LUCRO Projetado !

OBS: O Valor do IPI deve ser aplicado por fora sobre o valor total.

É importante ressaltar que para cada empresa, há uma série de outras variáveis que devem ser analisadas como por exemplo a forma de venda, se é a vista ou a prazo, se há custo financeiro, por exemplo, deve-se aplicar à formula, cálculos de juros compostos (matemática  financeira) e etc.

Agora que você já tem uma noção sobre Preço de Venda, seria importante efetuar Simulações de Preços de Vendas, acessando nossos Simuladores abaixo:

Conheça nossos Simuladores Estratégicos para:

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2 thoughts on “Aprenda a calcular o Preço de Venda corretamente”

  1. Diego da Silva

    Boa tarde,

    Sou estudante e estou com uma dúvida, a método que está utilizando realmente dá os 10% de lucro, mais e o imposto a recuperar? Você não tem um lucro maior na hora de se apropriar dos créditos do imposto? Uma vez que para recolher o valor devido temos que fazer a apuração.

    Poderia me tirar essa dúvida?

    • Claudio

      Boa tarde.

      Esse é o método tradicional usado no mercado, inclusive dentro de todos os Leonores ERPs de mercado.

      A fórmula que foi usada, tem na sua concepção, o % de Desp. Adm sobre a Receita Líquida e neste caso, este % fica na parte de baixo da fórmula.

      ex.:

      PC
      PV = ————————————————————–
      100 – (%Desp.Adm  + %Frete + %ICMS  + PIS/COFINS % + %Lucro). onde %Desp. Adm. = % Sobre a Receita Líquida (100%)

      outra fórmula mais precisa seria ter o % Desp. Adm. no numerador – ou seja – na parte de cima da fórmula

      PC x %Desp.Adm **
      PV = ————————————————————–
      100 – (%Frete + %ICMS  + PIS/COFINS % + %Lucro). onde ** %Desp. Adm. = % da Despesa sobre o Custo Total

      O problema fica em se ter o cálculo correto para se apurar o Custo Total e obter este outro % Desp. Adm.

      Os 2 métodos vão dar valores muito próximos, porém este 2a fórmula corrige pequenas distorções que ocorrem com a 1a fórmula. Mas a diferença é muito pequena e na prática não vale à pena correr o risco de se calcular o % Desp. Adm. sobre o Custo Total errado e se chegar a um PV falho.

      Sobre os créditos de impostos, isto que vc diz não ocorre, pois é uma equação toda montada em cima do PV final que é a base dos impostos.

      Sugiro vc testar nossos Simuladores Estratégicos em https://consultoriaempresarialmc.com.br/simuladores-estrategicos . Existem 2 opções [1] Lucro Real. // [2] Lucro Presumido.

      Att.

      Eng. /Adm Claudio A Brito
      Diretor Técnico

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