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APRENDA A CALCULAR O PREÇO DE VENDA CORRETAMENTE

Consultoria Empresarial e Gestão  

O maior erro da maioria dos empresários é a Formação do Preço de Venda. Normalmente fazem a seguinte conta:

PREÇO DE CUSTO X % DE ACRÉSCIMO ou ainda simplesmente multiplicam o preço de custo por algum número.

Isso é um tremendo perigo !!

O cálculo acima, se é que podemos chamar de cálculo, é muito primário e induz a valores que poderão comprometer um melhor resultado para a empresa.

PREÇO DE VENDA CALCULADO PELA MAIORIA DOS EMPRESÁRIOS:

Custo Mercadoria N.F = R$ 100,00
% MARGEM BRUTA Desejada = 40%
Preço de Venda = 100,00 x 1,40 = R$ 140,00

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA COM FORMULA CORRETA:

Primeiro precisamos descobrir o Mark-Up ou o índice multiplicador a ser aplicado sobre o preço de custo ou chamado custo de prateleira.

Vejamos como apurar o custo de prateleira:

Custo Mercadoria N.F = R$ 100,00 (A)
(-) Crédito ICMS(18%) =R$ 18,00 (B)
(-) CreditoPIS COFINS(9,25%) =R$ 9,25 (B)
(+)Frete(3%) = R$ 3,00 (C)

Custo Prateleira = (A) – (B)

Custo Prateleira = 100 – 18 – 9,25 = 72,75

Agora que já sabemos o custo de prateleira vamos calcular o indíce multiplicador ou Mark-up:

Mark – Up = Custo de Prateleira
———————————————————————————-
100 – (%Desp.Adm  + %Frete + %ICMS  + PIS/COFINS %+ %Lucro)

Lucro liquido Desejado = 10%
Despesas Administrativas Indiretas = 15,93% (% s/ fat.)

Mark-up = 72,75
—————————————————————————————-
1 – (15,93%  + 3% frete +18% icms + 9,255 pis/cofins + 10% lucro)/100

72,75

———————

1 – 56,18/100

72,75

———   =    R$166,02

0,4382

OBS: O preço de venda foi calculado com uma fórmula correta e representa a maneira profissional de se obter o preço que queremos, aplicando-se uma margem de lucro liquido desejada.

A seguir iremos comparar os 2 métodos e provar com a “prova dos 9” de que o 1o está errado e o 2o está correto e mesmo tirando todas as despesas chega-se a exatamente os 10$ de lucro liquido pretendido.

APURAÇÃO E COMPARAÇÃO DOS METODOS ADOTADOS:

1- CALCULO DA MAIORIA

Preço de Venda = R$140,00
(-) Preço da Nota Fiscal = R$100,00
Resultado = R$ 40,00

40 / 140 = 0,29 ou 29% de margem bruta apurada
Perda de 11% em relação aos 40% projetados.
2- CALCULO CORRETO

Preço de Venda R$ 166,02
(-) Custo de Prateleira R$ 72,75
(-) 18% de ICMS R$ 29,88
(-) 9,25% de Pis e Cofins R$ 15,36
(-) 15,93% Desp. Adm. R$ 26,45

(-) 3% Frete R$4,98

Resultado R$ 16,60 , EXATAMENTE OS 10% DE LUCRO PROJETADO !!

OBS: O Valor do IPI deve ser aplicado por fora sobre o valor total.

É importante ressaltar que para cada empresa, há uma série de outras variáveis que devem ser analisadas como por exemplo a forma de venda, se é a vista ou a prazo, se há custo financeiro, por exemplo, deve-se aplicar à formula, cálculos de juros compostos (matemática  financeira) e etc.

Agora que você já tem uma noção sobre Preço de Venda, seria importante assistir nosso vídeo “ENTENDO MELHOR O PONTO DE EQUILÍBRIO”, pois nele aprenderá a apurar seus custos fixos, custos variáveis, margem de contribuição e o próprio Ponto de Equilíbrio.

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